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4月8日，由世界直銷研究院、中國世界貿(mào)易組織研究會直銷研究專業(yè)委員會牽頭，聯(lián)合索益然咨詢、候普傳媒、上壹策劃等機(jī)構(gòu)共同發(fā)布了《新冠疫情之下中國直銷變局及對策》的專題報告。此次會議通過騰訊會議在線上舉行，中國世界貿(mào)易組織研究會直銷研究專業(yè)委員會主任、帝瑞集團(tuán)董事長蔡尚融、帝瑞集團(tuán)副總裁、候普傳媒董事長董瑋、中國世界貿(mào)易組織直銷研究專業(yè)委員會副秘書長、索益然咨詢董事長孫海峰、帝瑞集團(tuán)副總裁、世界直銷研究院院長鄧義以及新時代、三八婦樂等企業(yè)高管出席會議。
自2020年1月份以來，新冠肺炎疫情成為影響我國社會經(jīng)濟(jì)發(fā)展的重大突發(fā)事件，并隨著在全球范圍內(nèi)的快速蔓延，對世界經(jīng)濟(jì)的可持續(xù)發(fā)展造成了巨大的影響。在疫情影響下，我國消費環(huán)境、市場形式在短期內(nèi)發(fā)生了明顯的改變，對直銷企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營帶來了多個層面、各個方向的綜合影響。正是在此背景下，世界直銷研界貿(mào)究院和中國世易組織研究會直銷研究專業(yè)委員會聯(lián)合索益然咨詢、候普傳媒、上壹策劃等機(jī)構(gòu)共同開展了疫情下中國直銷的變局與突破的專題研究，希望通過系統(tǒng)性的調(diào)研分析，尋找疫情影響下直銷行業(yè)的可行性應(yīng)對之策，助力直銷企業(yè)減少損失，甚至轉(zhuǎn)危為機(jī)。
報告分別從世界經(jīng)濟(jì)、我國直銷行業(yè)、直銷企業(yè)、經(jīng)銷商四個方面著手，全方位深入研究疫情下的直銷現(xiàn)狀和應(yīng)對策略。
經(jīng)濟(jì)方面。在疫情的影響下，全球經(jīng)濟(jì)受到多維度的沖擊，未來經(jīng)濟(jì)形勢呈現(xiàn)衰退趨勢的風(fēng)險提高。我國經(jīng)濟(jì)由于宏觀政策的頻繁出臺，經(jīng)濟(jì)基本面整體處于平穩(wěn)態(tài)勢；互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)發(fā)展良好，成為推進(jìn)疫情期間經(jīng)濟(jì)發(fā)展的新動力。
我國直銷行業(yè)。在疫情期間，我國的直銷市場整體萎縮，市場規(guī)模出現(xiàn)下滑趨勢，但是保健品行業(yè)逆勢增長，人們的“爆品”意識增強(qiáng)，出現(xiàn)了諸如雙黃連被連夜“搶空”的現(xiàn)象。雖然受到疫情的影響，導(dǎo)致直銷行業(yè)會議舉辦難、門店流量低等一系列困難，但是疫情也催生了數(shù)字營銷工具的進(jìn)一步發(fā)展。只要積極做好調(diào)整、大力探索線上線下模式、全力做好數(shù)字化創(chuàng)新，我國直銷行業(yè)仍然有著巨大的機(jī)遇。
直銷企業(yè)。報告總結(jié)了直銷企業(yè)優(yōu)化戰(zhàn)略的“4”字方針--“樹、穩(wěn)、變、贏”。樹就是樹信心，雖然疫情影響嚴(yán)重，但是政府企業(yè)出臺大量舉措幫扶企業(yè)發(fā)展；穩(wěn)就是穩(wěn)后方，直銷企業(yè)要穩(wěn)定軍心，出臺關(guān)懷員工的政策；變就是勇于創(chuàng)新，基于線上社交工具的日趨完善，勇于創(chuàng)造新的營銷手段；贏就是贏先機(jī)，通過調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)贏得客戶需求。
經(jīng)銷商。報告從6個方面總結(jié)了經(jīng)銷商轉(zhuǎn)危為機(jī)的方法。第一：堅定信念，相信直銷行業(yè)的絕對優(yōu)勢；第二：從客戶的需求出發(fā)，調(diào)整產(chǎn)品組合；第三：充分運用社交軟件，開展社區(qū)運營；第四：打造個人品牌；第五：獲取新生力量，創(chuàng)新管理手段；第六：打造團(tuán)隊文化。
自1998年來，中國直銷的發(fā)展經(jīng)歷了多次變革，每次變革之后帶來的都是進(jìn)一步的發(fā)展，中國直銷的最大優(yōu)勢就在于多樣性和適應(yīng)性，相信經(jīng)過這次疫情的磨礪，各類新工具、新思路的不斷創(chuàng)新，中國的直銷會迎來新面貌、新發(fā)展、新變革。
據(jù)悉此次報告是世界直銷研究院、中國世界貿(mào)易組織研究會直銷研究專業(yè)委員會牽頭研究的系列報告中的一份，此外該系列報告中還有關(guān)于疫情期間線上展業(yè)的報告、疫情對中國經(jīng)濟(jì)影響的報告等，相關(guān)讀者若想咨詢相關(guān)報告，可以聯(lián)系世界直銷研究院進(jìn)行深入交流。
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