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直播電商本質(zhì)是品牌方對私域流量渴望的體現(xiàn)。通過直播為電商帶來流量，從而達到為電商銷售的目的。在直播過程中，主播如同線下銷售中的“導(dǎo)購”，其個人的銷售能力對商品銷售效果將產(chǎn)生極為重要的影響，實現(xiàn)線下導(dǎo)購的線上化。
短視頻的火爆帶來了直播電商的高速增長
短視頻的火爆帶來了直播電商的高速增長,2020年我國直播帶貨整體規(guī)模突破萬億元，預(yù)計2021年將接近7124億元的規(guī)模。從品類上看，直播電商打破了區(qū)域和品類限制，服飾是滲透率最高的商品,美妝、食品飲料、生鮮、家電數(shù)碼等也是熱銷商品,汽車、房子、火箭亦有售賣。
CINNIC數(shù)據(jù)顯示，截至2020年12月，我國網(wǎng)絡(luò)直播用戶規(guī)模達6.17億，較2020年3月增長5703萬，占網(wǎng)民整體的62.4%;其中，電商直播用戶規(guī)模為3.88億，較2020年3月份增長1.23億，占網(wǎng)民整體的39.2%。
2020年，我國直播帶貨整體規(guī)模突破萬億元，實物類商品占98.4%，一線城市占比達76%。根據(jù)畢馬威、阿里研究院綜合預(yù)測，2020年我國直播電商整體規(guī)模達到6250億元，滲透率達到8.6%，2021年直播電商仍將繼續(xù)高速增長，規(guī)模接近7124億元，滲透率達到14.3%。
直播電商產(chǎn)業(yè)競爭格局分析
經(jīng)過近兩年的高速發(fā)展，直播電商的競爭呈現(xiàn)出3+X的格局，分別是淘寶直播、快手電商和抖音電商。
從2021年雙十一10月20日在淘寶直播的預(yù)熱活動創(chuàng)造的銷售業(yè)績峰值，得出李佳琦的“時間價值”為：銷售額11,538,870,486.22元÷累計直播時長12小時26分42秒=每小時的價值約為9.28億元。
從目前的電商發(fā)展來看，因平臺的模式不同，切入直播電商的邏輯也大不相同，從而使得商家在不同平臺直播的經(jīng)營也有著明顯的差異。
抖音的“中心化流量分發(fā)”和快手的“去中心化流量分發(fā)”的差異使得他們的電商經(jīng)營方法論也出現(xiàn)了差異。“中心化流量分發(fā)”為核心的抖音基于興趣電商，推出“FACT經(jīng)營矩陣”方法論，是將商家的經(jīng)營分為兩個節(jié)奏：日常經(jīng)營和品銷爆發(fā)。
直播電商把直播與電商有機結(jié)合，即通過直播的方式與用戶直接建立起連接，更好地贏得用戶的信任，而省去中間環(huán)節(jié)，顯著降低交易成本和提升交易效率。這意味著必須在商業(yè)能力上下更大功夫。直播電商的價值鏈包括主播(MCN機構(gòu))、平臺方、品牌商家。
本報告對中國直播電商行業(yè)的發(fā)展趨勢給予了細致和審慎的預(yù)測論證。報告資料詳實，圖表豐富，既有深入的分析，又有直觀的比較，為直播電商企業(yè)在激烈的市場競爭中洞察先機，能準確及時的針對自身環(huán)境調(diào)整經(jīng)營策略。
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